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辉煌网址:面对面的面试是必不可少的

时间:2022/2/14 16:46:11  作者:  来源:  浏览:31  评论:0
内容摘要:虽然刚加入新公司大佳保险集团有限公司还不到半年,但作为高级代理,杨心杰已经连续一个月教公司的保险新人。今天也不例外,早上九点准时上课。杨新杰脱下羽绒服,换上西装,从保险产品的细节到保险服务的体验,都充满了专业的风格。杨新杰像往常一样,拿出一张A4白纸,毫无保留地开始了教学。首先,他用几笔勾勒出了一幅“用户画像”:王先生...

虽然刚加入新公司大佳保险集团有限公司还不到半年,但作为高级代理,杨心杰已经连续一个月教公司的保险新人。今天也不例外,早上九点准时上课。杨新杰脱下羽绒服,换上西装,从保险产品的细节到保险服务的体验,都充满了专业的风格。杨新杰像往常一样,拿出一张A4白纸,毫无保留地开始了教学。首先,他用几笔勾勒出了一幅“用户画像”:王先生40多岁。增加家庭整体抗风险能力,愿意每年支付10万元左右的保险费。

接着,杨新杰和同事王静讨论了保险的辉煌网址“框架”:“爱和责任是我对杨先生的定位,是家庭的支柱。从他要求家庭成员全部投保来看,我不建议为他提供更高的保险金额。它是一款高端理财保险产品,但提供医疗保险和意外伤害保险的全面覆盖。”最后,我们将完善计划的细节:王先生经常乘飞机在全国各地旅行,他可以购买旅行意外险;子女年龄尚小,可加意外伤害保险、住院医疗保险;如果妻子的收入不高,保险金额可以更高…“如果客户没能签下合同,那一定是因为我们没有触及他的真正需求。”杨新杰(音译)回忆起她的一段职业经历。由于她没有及时跟进客户的需求,推荐了不合适的保险产品,导致客户更换其他保险产品。代理人,“我后来了解到,客户投保的产品类型显然对我来说价格更好。那次经历给我上了深刻的一课:客户的需求不是一成不变的,我们必须保持联系,及时纠正和调整。保险计划”。

面对面的面试是必不可少的,而且计划已经制定好了。杨新杰和王静约好一起去拜访客户:“先告诉我,用20分钟的时间谈谈公司、行业、自己,和客户谈谈他们为什么加入公司以及对行业的了解。”建立信任,面对面地“打破僵局”;再次倾听,发现沟通中的问题,进一步深入挖掘客户的潜在需求,不断完善保险方案。”


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